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酒水天下事

4个月前甜蜜素风波跌停,如今营利双增涨停,酒鬼酒背后干了啥?

酒鬼酒是馥郁香型白酒的代表品牌,湖南省白酒龙头企业,曾因两大负面新闻让酒民不敢买,让股民欲哭无泪。

2012年11月19日,酒鬼酒因塑化剂超标事件,不但自己跌停,还令整个白酒股暴跌,一天市值蒸发了330亿。

2019年12月18日,酒鬼酒代理商石磊举报其代理经销的一款2012年生产的酒鬼酒被检测出添加了甜蜜素再次将酒鬼酒推上风口浪尖。酒鬼酒意料之中的跌停,还连累了整个白酒板块。

在这样的情况下,2019年第四季度,酒鬼酒却是实现营收5.44亿元,同比增长27.47%;实现净利润1.15亿元,同比大增87.38%,为2019年全年营收、净利润双增长立下汗马功劳。

酒鬼酒

酒鬼酒

营利双增的背后

酒鬼酒在大本营湖南是大赢家,市场占71.98%,而全国扩张的主战场是华北、华东、广东,省外市场占28.02%。

酒鬼酒有三大核心品牌:定位高端的内参酒,2019年营收3.31亿,同比增长35.38%;定位中端的酒鬼,2019年营收10亿,同比增长29.19%;定位中低端的湘泉,2019年营收1.48亿元,同比增长36.20%。

2019年酒鬼酒营收净利润双双增长的背后,还有综合毛利率集体下滑,营业成本集体上升,钱不但花在了优化产品、招商渠道上,还花在了提升品牌影响力上。

酒鬼酒2019年年报“公司董事会战略发展委员会履职情况“一项中提到“确立三个维度传播“。

一是树品牌高度:以央视传播、高端价值研讨会、重大事件营销引领品牌形象,树立“中国文化酒引领者“的品牌高度。

二是提品牌热度:以冠名地方电视精品节目、新媒体讲述品牌故事、核心市场机场高铁及城市地标户外媒体品牌曝光,提升品牌热度。

三是强品牌粘度:以各项消费者活动、新品上市发布会等强化品牌氛围和粘度。

2019年,CCTV-5《直播周末》、第13届夏季达沃斯论坛年会、中国国际酒博会、CCTV 财经频道《对话》等全国性有影响力的栏目或活动中频见内参酒和酒鬼酒的身影,湘泉在湖南省大本营做赞助也相当积极。

“三个维度传播“的确提升了酒鬼酒的品牌形象,不过羊毛出在羊身上,2019年,酒鬼酒旗下产品多次涨价也是真的。

2020年,酒鬼酒一季报显示,实现营收3.13亿元,同比下降9.68%;净利9607万元,同比增长32%。

酒鬼酒表示,营业收入减少主要是受疫情影响,酒鬼、湘泉系列销售收入大幅降低。不过成本支出也降低了,所以净利润还得到了增长。

目前,冠状疫情尚未结束,一季度受到压力的是节前备了大量货的经销商和零售端,对各大酒企来说,二季度才是一个难关。

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