看尽
酒水天下事

​兰陵酒网络营销吸粉,布文化新局 

开展线上酒粉节、举办线上加线下的新品发布会、赞助歌剧《沂蒙山》,山东兰陵美酒股份有限公司在2020年上半年通过一系列举措,不断向外界释放和强化着兰陵品牌文化,展现出了一个既具文化底蕴又具创新精神的兰陵美酒形象。 

不难看出,火热的活动背后是兰陵美酒新思维的崛起与新追求的显现,后疫情时代,兰陵美酒通过线上发力抓住了核心粉丝群体并狂吸了一波关注度,同时也向外界透露出关于未来的更多布局。 

作为千年酒文化的传承者,兰陵美酒的现在与未来都在着力打造齐鲁酒文化在中国酒文化中的地位,一方面将酒文化与现代文化相结合,弘扬真善美,另一方面也在将文化战略贯彻到底,打造中华第一历史文化名酒。 

抢抓眼球,兰陵与“粉丝”的新交流 

兰陵美酒的高调格外引人注目。作为一家鲁酒老字号企业,兰陵美酒的身上总覆盖着一些时间给予的神秘面纱,但通过线上酒粉节,兰陵美酒将这个面纱一把掀开,用直播的方式直观带领屏幕前的百万观众共同云游了具有3000年历史的兰陵美酒,在让兰陵酒粉们感受美酒的文化底蕴与魅力的同时,也展现了兰陵美酒不为外人所知的隐藏实力。 

透过屏幕能看到山东兰陵美酒厂建筑面积四千余平方米的技术研发中心,在这里,多名高级工程师和高级技师以及100多名专业技术人员在为公司的生产工艺优化、新产品研发、新技术研究等做出努力;能看到兰陵的三个粮食酒酿造车间和一个制曲车间,还有一个总数6600多个的山东省内数量最多且年代最为久远的窖池群;还可看到天醁山万吨优质原酒洞藏科研基地,用恒温洞藏技术储存优质酒1.8万吨。 

除看到企业硬实力外,透过屏幕还能看到企业思维的转变,兰陵通过各种有趣的活动,包括短视频创意大赛、“人生王者时刻”抖音挑战赛等吸引更多消费者参与,与时俱进地变得年轻化与粉丝玩起来。 

​兰陵酒厂

为回馈消费者,酒粉节除了送出超多福利外,还开启了一吨2015年的天醁山洞藏酒,做成礼品盒送给兰陵美酒私享会客户免费品尝。山东兰陵美酒股份有限公司营销总监贾爽指出:“这么做有助于提升兰陵品牌力,也可带动公域流量向兰陵私域粉丝量的转化。”在面临疫情危机及创新转型的当口,兰陵首先抓住了核心消费者的眼球,进而吸引了更多消费者的关注。 

线上营销,“人、货、场”的新诉求 

5月份“第五代兰陵王酒”耀世首发于天猫、京东等电商平台,开创了鲁酒大单品互联网首发的先河,后又于临沂开展第五代兰陵王酒上市发布会。 

第五代产品包括38度升级版红兰陵王和52度升级版黑兰陵王,在外形和品质上都进行了创新,瓶身以「王」为引设计讲究,盖如王之冠冕尊贵,身如王之盔甲霸;酒体纯粮固态酿造,精选优质五粮为原料,经180天双轮固态发酵,优选天醁洞藏基地陶坛贮存的洞藏酒为基酒,五年老酒成分超过80%。 

贾爽表示,公司推出第五代兰陵王酒是基于面对疫情过后消费疲软的市场变化所做出的举措,目标全省化发展。围绕厂商共建共享这一中心,第五代兰陵王酒的发布释放了兰陵强大的品牌力,也恢复了经销商的信心。 

另外,作为沂蒙精神企业样板,兰陵王酒于6月独家冠名临沂大剧院民族歌剧《沂蒙山》,将演绎和唱响“沂蒙精神”的最美赞歌,传承沂蒙精神讲述品牌故事。 

从以上种种动作中可以看出,兰陵已将新品发布、品牌传播、渠道扩展与粉丝售后服务联系到一起,通过线上营销彻底打破传统区域限制,真正做到了全网共振,将“人、货、场”串联,开创了兰陵营销模式的新时代,使得兰陵这个老牌鲁酒企业焕发了青春和活力。 

后疫情时代乃至更远的未来,兰陵都将继续推动企业线上发展,并将向全省化大步迈进。据贾爽介绍,兰陵将推动产品结构化持续升级,将兰陵王系列大单品做扎实;推动营销数字化发展,推动经销商转型,构建互联网流量思维,厂商共进。 

作为中华老字号的兰陵一边秉承匠心传承,一边守正出新,实质上,企业线上的种种措施都是在释放鲁酒独特的文化信号,互联网营销战略在为兰陵品牌文化战略插上翅膀。 

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