看尽
酒水天下事

疫情还没完全结束,白酒价格战已提前开打? 

近期,随着全国新型冠状疫情形势向好,酒企大多已经复工复产,白酒重要的销售渠道——餐饮店和烟酒店也重新开业,大家都期望5月能让白酒销售走出惨淡经营! 

然而,新型冠状病毒在全世界蔓延,大环境影响小环境,白酒消费环境真能在5月复苏吗?库存积压的白酒要怎么卖出去?沉重的资金压力下,价格战成了一种“活下去”的手段! 

1999元的飞天茅台随便买 

3月19日,贵州茅台股价第二次跌破千元!同一天,新京报发表了文章《局部区域飞天茅台跌破两千元,有经销商被动“抛售”》。文章中,河北经销商张宇(化名)告诉记者,飞天茅台价格松动的原因是“随着疫情在世界范围内暴发,大家情绪也受到影响。目前茅台新酒已经陆续到位,但此前的库存一直没怎么走,黄牛也好,经销商也好,自然着急抛售。” 

2019年,市场零售价曾一度冲到3000元的飞天茅台如今也着向官方价靠拢的趋势。53度500ml装飞天茅台在拼多多上“百亿补贴”价低到了1999元一瓶,不限购,有正品险。 

​实际上,拼多多“百亿补贴”活动早在去年就开始了,多家电商平台都有类似的补贴,然而,去年你在任何一个电商平台都不可能买到如此低的飞天茅台。 

站在白酒顶端的茅台酒尚且如此,其它品牌白酒情况又如何呢? ​

白酒价格战

价格战打响? 

观峰咨询首席战略专家杨永华认为,一线品牌,尤其是白酒上市公司出于“保营收”目的,或将采取战术层面的“短平快”动作,主动挑起价格战;而针对一线品牌可能发起的市场份额争夺战,对省级龙头企业便是保卫战,其他地产酒则是保命战。以白酒品牌京东自营旗舰店为例,变相降价已经开始。 

​五粮液:部分产品2件五折;五粮液(第八代52度普五500ml装)正常价1379元,买2件的价格是1345元,还可以满999元减300元,相当于直降300元。 

泸州老窖:会员VIP抢券499元享7折;部分产品领券满199元减50元。3月22日10点之前,多款产品都有减价活动。国窖1573(52度普五500ml装)正常价1099元,目前闪购价989元。 

洋河:部分产品第2件半价;海、天、梦系列多款产品都有减价活动。 

汾酒:不同档次的满减优惠券;参加云酒局活动送黄盖玻汾一瓶。 

牛栏山:不同档次的满额送礼品;部分产品两件9折。 

太多品牌的太多产品都在各大电商平台进行促销,直接降价的、打折的,送赠品的,变相价格战,对酒民们来说是个福利,的确也在一定程度上刺激了消费欲望! 

白酒营销专家蔡学飞认为,目前的价格促销主要是针对部分实力较弱的经销商现金回笼与周转等目的,在挤压态势下,区域酒企会首先进行价格促销来加快产品动销,而部分名酒也会降价来减缓经销商压力,抢占其他酒企市场份额。 

上一次白酒价格战是在2013年,受“限制三公消费”影响,白酒进入深度调整期,当时,53度飞天茅台卖1050元,52度水晶瓶五粮液卖680元。 

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