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酒水天下事

五粮液经销商要被饿死了?再也不能拿货了? 

近日,五粮液品牌营销工作视频会议召开,会上明确的指出了五粮液接下来的动作将会持续打造高质量的传统商家渠道、对传统商家计划量进行优化调整、升级渠道体系,重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。 

会上提了一个”三不”原则很有意思。一是调整后不增量。此次计划调整力度大,要求实现一步到位,调整后传统商家不再增量;二是调整计划后不投放至传统渠道。调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道,今后也不会发展新的传统渠道客户;三是调整后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策,只保留宴席等消费者活动。 

在这段消息里,五粮液在告诉大家,他们将要正式进行行业转型升级,在调整传统商家的情况下不增量。这一些系列的动作是不是就意味着五粮液接下来将慢慢的抛弃传统销售模式,转而投向线上的新型的营销模式里呢? 

答案是肯定的。据五粮液的一位副总确认的相关消息,五粮液的经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液是主要的调整对象,在调整结束之后,将会把重心转移到新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道的构建上去。 

五粮液1218纪念酒

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同时,五粮液新零售管理公司已经成立了。主要是为了用互联网的思维来开展消费运营新模式,加速渠道升级,同时建立线上渠道的优秀营销体系和消费者会员中心,构建多维合作,探索新的运营管理标准,从而打造出品牌宣传、产品销售、消费者互动三种互动平台。 

在现如今的销售市场大环境下,白酒传统销售渠道日趋没落,疫情抑制住后的第一个白酒业界旺季—端午,其真实销售情况其实与大家的猜想相差悬殊。 

在团购、新零售、直播带货等新兴模式和新渠道的不断挤压、网上购物的不断蚕食下,传统销售渠道、传统酒商的市场份额正在一点一点的被吞噬。 

与此同时,今年的”618″也给这些酒企和传统经销商们敲响了警告的第一钟。从京东大数据可以获悉,酒类市场开场仅一分钟就实现了成交金额破亿,天猫618期间共卖出啤酒8500万听,白酒也有超过180万瓶等等消息,说明了消费者们接受的销售渠道已经转移了重心,如果不跟随时代变化,很可能会被”后浪”拍死在沙滩上。

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