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酒水天下事

白酒广告营销策略

中国白酒品牌和种类数不胜数,白酒业务是一个拥挤的零售空间,货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略,可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。

1.白酒俱乐部

几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部,会员承诺每季度购买12-15瓶白酒,以换取大幅折扣,仅限会员参加活动的邀请,以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务,并提供全年可持续的可持续现金流。

2.与其他本地企业(包括酿酒厂)的跨市场

如果您希望人们访问您的品酒室或酒庄,请创建宣传附近其他当地企业的内容(并鼓励他们推广您的业务)。在您所在地区寻找与白酒相关的活动的人,当他们通过访问您的机构看到他们还可以访问其他几个当地景点时,将会很感兴趣。

3.主持人活动

许多白酒厂举办商业活动,婚礼和夏季音乐会系列,这些都是利用地点增加收入的方法。但是,不仅仅是做其他人正在做同样的事情,举办会使你与众不同的事件。

4.提供免费品尝

研究表明,在对产品进行抽样后,有多达48%的人购买产品,作为酿酒厂,您可能会在主要地点品尝。但为什么不在当地的酒类商店,节日或农贸市场建立一个弹出式商店呢?

对于遇到您展台的人来说,这将是一个受欢迎的惊喜。有机会,独特的环境将帮助人们感受到白酒独特的风味。务必与当地政府部门核实,以确保您拥有所需的适当许可证。

5.把酒庄带到路上

鼓励游客品尝各种白酒,了解酿酒厂的历史,并与其他当地的白酒爱好者会面。

对于那些生活在白酒产区的人来说,品酒旅游巴士可能听起来像浪费时间。但对于热爱白酒的人来说,有机会获得“真实的”品尝体验是值得的。

6.成为知识的来源

在酿酒厂工作,可能会觉得大多数人至少具有白酒的工作知识,如浓香型白酒和清香型白酒之间的区别,但是事实是,许多消费者无法区分酒的种类。

利用您的网站,博客,社交媒体渠道和您的员工专业知识,创建一个有趣且易于阅读的内容库,人们希望转向洞察力的内容,您将建立一个忠诚的品牌追随者。

7.始终如一地发布社交媒体

如果您没有微信和微博帐户,那么您已经落后于竞争对手,如果您定期发布并遵循策略,则不久您就会开始看到以下显着增加。您希望与您的品牌保持一致,并确保您发布的所有内容都能立即识别。除此之外,请记住,你只有一秒钟才能吸引别人对社交媒体的关注,所以要有创意!

8.使用影响者

虽然我们的主题是社交媒体,但使用影响者是推广酿酒厂时使用的另一种有效策略。社交媒体影响者只是具有势力范围的人,我倾向于认为最重要的影响者是那些拥有10万以下的粉丝,但即便是有一半以下的人可以帮助你卖酒。

9.使用微影响者

微观影响者与影响者的不同之处在于他们没有大量的追随者,你不会在有影响力的平台上找到它们,但它们对你的品牌仍然有用。微型影响者是品牌拥护者,他们可能在社交媒体上只有2,000名粉丝,但他们努力积极推​​广他们关心的品牌。

因为他们的追随者较少,微观影响者并不像名人那样昂贵,而且可以与更多的利基群体交流,他们也倾向于具有较高的参与率,因为他们拥有如此忠诚的粉丝。

10.使用幽默

谁说品酒必须认真?今天,品酒是一种随意的事情,如果不把自己太当回事,可以帮助你区分你的品牌,吸引那些仍然因为品酒而受到威胁的新人。

11.使用实时视频

实时视频是一种有效的营销工具,因为它感觉真实。不需要制作,不需要脚本,此外,您还有机会与粉丝和观众实时互动。

12.创建子品牌

子品牌是属于您的大品牌保护伞的品牌,但其针对的是不同于典型产品的人口统计。千禧一代构成了白消费观众的一大部分,如果您的品牌不吸引这一人群,请考虑一个专注于赢得忠诚度的子品牌。

13.以客户为中心

如果您可以超越客户服务的期望,您将增加您的忠诚客户群。曾经有一段时间将商品退回商店意味着疯狂地搜索收据,或者不得不与柜台后面的店员打架并希望商店信用。

14.突出显示独特主题并讲述您的故事

有这么多酒厂写博客并为他们的粉丝提供有用的建议,因此区分您的品牌非常重要。实现这一目标的最佳方法之一是专注于对细分市场具有强烈吸引力的独特主题。您的客户对此感兴趣的是什么?哪里有市场机会,很少有白酒厂正在制作内容?

15.跟踪您的结果

即使你实施了上述所有的白营销策略,除非你追踪你的结果,否则无法知道它们是否有效。无论您是建立白酒俱乐部,举办弹出式品酒会,还是创建子品牌,都要跟踪前后的结果,并且不要害怕预测在实施每项变更时会发生什么。

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